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Come realizzare nuove vendite. Semplicemente (0)

Mike Weinberg

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Materiale didattico: abilità di vendita e vendita al dettaglio

Editore: Gribaudi

Anno: 2020

Lingua: Italiano

Rilegatura: Brossura

Pagine: 282 Pagine

Isbn 13: 9788863663358

Questo volume pone l’accento sull’unico vero punto cruciale della vendita – l’acquisizione di nuovi clienti. Numerosi esempi, insieme a molti aneddoti - spesso divertenti – intendono focalizzare il lettore verso le strategie efficaci per migliorare il proprio impatto sul mercato. Con Mike – top performing sales newyorkese, fondatore e presidente di The Sales Coach – impareremo presto come: identificare una lista strategica di clienti, strutturare call per vendite vincenti, utilizzare e creare di mailing list, messaggi vocali, social media a proprio vantaggio, essere proattivi al massimo nei face-to-face con i propri prospect, il problem solving efficace, stop-and-go nei colloqui di vendita, calendarizzare le proprie attività di business. Nella vendita non esistono modalità valide per sempre e con tutti. E bisogna sempre essere a caccia di nuovi clienti e nuovi business. Con Mike sarai un vincente!

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