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Come vendere alle imprese. Guida pratica per il venditore degli anni Novanta (0)
Mario Boroni GrazioliVendite e marketing Materiale didattico: abilità di vendita e vendita al dettaglio
Editore: Sperling & Kupfer
Anno: 1993
Lingua: Italiano
Rilegatura: Non inserito
Pagine: 272 Pagine
Isbn 13: 9788820016340
Il libro descrive la professione del nuovo venditore, quella altamente professionale riguardante la vendita da impresa a impresa. Il venditore assume il ruolo di manager territoriale, in grado di fissare gli obiettivi, di formulare le strategie personali, di programmare le attività e organizzare il proprio lavoro. Il testo fornisce tutta una serie di modelli e strumenti operativi per organizzare concretamente l'attività di vendita.
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